沙特全景掃描：富饒又復(fù)雜的國(guó)度

沙特是中東地區(qū)面積最大的國(guó)家，名義GDP總量在該地區(qū)位居第二，人均GDP排名第四，人口規(guī)模位列第四。作為全球能源格局的核心參與者，沙特不僅是最大的石油出口國(guó)和第二大產(chǎn)油國(guó)，還位列全球前十大天然氣生產(chǎn)國(guó)。

豐富的石油天然氣資源與經(jīng)濟(jì)體量奠定了沙特的重要地位。它地處中東核心地帶，作為區(qū)域內(nèi)唯一同時(shí)瀕臨紅海與波斯灣的國(guó)家，其地緣戰(zhàn)略價(jià)值和政治影響力舉足輕重。作為石油輸出國(guó)組織（OPEC）創(chuàng)始成員國(guó)，沙特在波斯灣合作委員會(huì)（GCC，總部設(shè)于利雅得）與22國(guó)阿拉伯聯(lián)盟中均扮演關(guān)鍵角色。

沙特實(shí)行絕對(duì)君主制政體，3400萬(wàn)國(guó)民中穆斯林占絕大多數(shù)，以統(tǒng)一的伊斯蘭教法為治國(guó)根基。沙特國(guó)內(nèi)外政策復(fù)雜難測(cè)，表面觀之，沙特似乎與各方交好：既未締結(jié)固定盟友，亦鮮有公開敵人。過(guò)去40年間，沙特與美國(guó)、俄羅斯、中國(guó)的關(guān)系始終處于起起落落的動(dòng)態(tài)調(diào)整中。

自1938年探明巨量石油儲(chǔ)備以來(lái)，油氣產(chǎn)業(yè)便成為沙特的經(jīng)濟(jì)命脈。當(dāng)前，在國(guó)王薩勒曼與王儲(chǔ)穆罕默德·本·薩勒曼的領(lǐng)導(dǎo)下，沙特正憑借雄厚的能源財(cái)力，著力打造多元化產(chǎn)業(yè)生態(tài)，力圖擺脫單一經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的桎梏。

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與“2030愿景”

從歷史上看，油氣收入長(zhǎng)期占據(jù)沙特GDP的半壁江山。近年占比雖降至30%～35%，但政府財(cái)政對(duì)油氣的依賴度仍居高不下（2010年以來(lái)平均達(dá)75%），峰值時(shí)甚至觸及93%。2020年新冠疫情導(dǎo)致國(guó)際油價(jià)暴跌，沙特被迫減產(chǎn)，油氣收入占比驟降至53%，這讓其意識(shí)到經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

為此，沙特政府推出“2030愿景”（Vision 2030），旨在構(gòu)建多元化經(jīng)濟(jì)體系。該戰(zhàn)略包含五大支柱：通過(guò)教育改革賦能國(guó)民、完善基建與公共服務(wù)提升生活質(zhì)量、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境吸引海內(nèi)外投資、推動(dòng)可再生能源轉(zhuǎn)型、建設(shè)透明高效的政府體系。其中，“紅海全球”（Red Sea Global）、“新未來(lái)城”（NEOM）等超大型項(xiàng)目，正是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展的重要抓手。

商業(yè)生態(tài)的深度透視

沙特經(jīng)濟(jì)生態(tài)的顯著特征是國(guó)有資本主導(dǎo)。官方數(shù)據(jù)顯示，沙特的國(guó)有企業(yè)（SOE）貢獻(xiàn)了約40%的GDP，提供了全國(guó)30%的就業(yè)崗位。相較而言，中國(guó)國(guó)企的GDP貢獻(xiàn)率約為25%，就業(yè)貢獻(xiàn)率在5%～16%之間波動(dòng)。這種差異折射出兩國(guó)國(guó)企的定位略有不同：中國(guó)國(guó)企更側(cè)重市場(chǎng)活力與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，沙特國(guó)企則承擔(dān)著更多基礎(chǔ)性職能。

在沙特的商業(yè)版圖中，沙特王室除了掌控國(guó)有資本外，亦掌控著石油、天然氣、房地產(chǎn)及科技等關(guān)鍵領(lǐng)域的大規(guī)模商業(yè)權(quán)益（具體份額尚未公開）。為推進(jìn)“2030愿景”，沙特已大幅放寬外資準(zhǔn)入：除麥加與麥地那兩座圣城外，外企可在多數(shù)行業(yè)和地區(qū)設(shè)立全資子公司。新稅法雖未完全明朗，但預(yù)計(jì)將對(duì)調(diào)整后利潤(rùn)征收20%標(biāo)準(zhǔn)所得稅。此外，沙特還設(shè)立了多個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，放寬股權(quán)比例限制，設(shè)立快速審批通道與稅收優(yōu)惠，為跨國(guó)投資開辟綠色通道。

在中東地區(qū)，沙特是最后一個(gè)與中國(guó)建交的國(guó)家，自1990年建交后的10年，兩國(guó)關(guān)系進(jìn)展緩慢，雙邊交往有限，但到2001年，沙特成為中國(guó)在中東地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴，2013年中國(guó)也成為沙特最大的貿(mào)易伙伴。2023年，雖然雙邊貿(mào)易額相較2022年下降了7.1%，但憑借643.7億美元的進(jìn)口額和428.5億美元的出口額，中國(guó)仍是沙特最大的貿(mào)易伙伴。

中國(guó)的“一帶一路”倡議（BRI）和沙特的“2030愿景”存在多重戰(zhàn)略契合點(diǎn)，為兩國(guó)通過(guò)政府和民營(yíng)企業(yè)的合作深化雙邊關(guān)系創(chuàng)造了機(jī)遇。

以高層互訪為例，2018年薩勒曼國(guó)王訪華，2019年穆罕默德·本·薩勒曼王儲(chǔ)訪華，2022年，習(xí)近平主席回訪了沙特。三次訪問期間，雙方累計(jì)簽署涵蓋協(xié)作、合作及貿(mào)易領(lǐng)域的諸多協(xié)議，每項(xiàng)協(xié)議的價(jià)值均高達(dá)數(shù)百億美元。

根據(jù)協(xié)議框架，沙特方向中方出口各類油氣產(chǎn)品，并協(xié)助中方新建或升級(jí)煉油裝置及石化設(shè)施，以適配沙特原油特性；中方則協(xié)助沙特建設(shè)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，重點(diǎn)發(fā)展航天航空、云服務(wù)、通信技術(shù)、信息技術(shù)、可再生能源與綠色能源、旅游業(yè)及交通運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)。

兩國(guó)企業(yè)也積極響應(yīng)。沙特方面，自2019年以來(lái)，沙特阿美石油公司（Saudi Aramco）、沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司（SABIC）和ACWA電力公司在華建設(shè)石化綜合體和可再生能源項(xiàng)目，累計(jì)投資總額超過(guò)185億美元，大多與中國(guó)國(guó)有企業(yè)合作。

中方企業(yè)則以中國(guó)鐵建、華為、比亞迪、中國(guó)能建及阿里云為代表，投資項(xiàng)目涵蓋電動(dòng)汽車及軌道交通裝備制造、綠色能源、5G網(wǎng)絡(luò)基建、云計(jì)算與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等領(lǐng)域。以中國(guó)鐵建為例，自2007年進(jìn)入沙特市場(chǎng)以來(lái)，累計(jì)承接150余個(gè)項(xiàng)目，簽約總額約70億美元，其中截至2024年底已完成11個(gè)項(xiàng)目（價(jià)值約30億美元）。

中沙兩國(guó)間標(biāo)志性投資合作項(xiàng)目與政府間協(xié)議為中國(guó)企業(yè)的“走出去”（出海）計(jì)劃鋪平了道路。除了上述顯性合作領(lǐng)域外，還存在若干潛在機(jī)遇值得關(guān)注。

萬(wàn)億藍(lán)海：中企在沙特的潛在機(jī)遇

對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，最明顯的機(jī)會(huì)是沙特“2030愿景”中強(qiáng)調(diào)的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，中國(guó)在這些行業(yè)和產(chǎn)業(yè)中具有絕對(duì)或比較優(yōu)勢(shì)。這些顯性機(jī)遇中部分領(lǐng)域適配沙特國(guó)情，另一些則存在挑戰(zhàn)，需謹(jǐn)慎評(píng)估。

可持續(xù)交通

在可持續(xù)交通的基建方面，中國(guó)企業(yè)具備全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。中國(guó)構(gòu)建了全球最長(zhǎng)的高鐵網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)偏遠(yuǎn)地區(qū)軌道交通全覆蓋，也在許多國(guó)家參與建設(shè)了高速鐵路和地鐵網(wǎng)絡(luò)。

但需要清醒看到的是，在人口密度較低區(qū)域，高鐵和地鐵不具備經(jīng)濟(jì)可行性。沙特總面積是中國(guó)新疆面積的1.29倍左右，但人口密度卻比后者低，沙特的麥加—麥地那—吉達(dá)鐵路（位于每年接待數(shù)百萬(wàn)游客的紅海沿岸），以及沙特第四大城市麥加的地鐵，仍然面臨虧損和工期延誤，長(zhǎng)期收益均不及預(yù)期。

不過(guò)，電動(dòng)汽車及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)仍有機(jī)會(huì)進(jìn)入沙特市場(chǎng)。電動(dòng)汽車主要針對(duì)市內(nèi)交通，以個(gè)人購(gòu)買為主，但市場(chǎng)挑戰(zhàn)在于——沙特人偏愛性能卓越的高端汽車，尤其要有卓越的適應(yīng)沙漠環(huán)境與復(fù)雜路況的能力。因此，生產(chǎn)高性能汽車的電動(dòng)汽車制造商可以考慮這一市場(chǎng)，但同時(shí)還需幫助沙特建設(shè)城市內(nèi)外的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施。例如，比亞迪已經(jīng)開始做這兩方面的工作：高端產(chǎn)品切入市場(chǎng)的同時(shí)，簽署了建造充電基礎(chǔ)設(shè)施的協(xié)議。

可再生能源

中國(guó)在可再生能源基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備制造領(lǐng)域早已卓有成效。通過(guò)協(xié)同創(chuàng)新，中國(guó)已成功將太陽(yáng)能電池板和相關(guān)設(shè)備的制造價(jià)格降至歷史低點(diǎn)，這一技術(shù)進(jìn)步使得可再生能源生產(chǎn)成本效益超越了化石燃料。

沙特計(jì)劃到2030年實(shí)現(xiàn)50%的能源來(lái)自可再生能源，2060年實(shí)現(xiàn)凈零排放，這為中國(guó)企業(yè)提供了絕佳機(jī)會(huì)。沙特?fù)碛袕V袤的非耕地和沙漠，適合建設(shè)大型風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)和太陽(yáng)能發(fā)電廠。中國(guó)企業(yè)可以提供項(xiàng)目咨詢、設(shè)備制造和基建配套的全鏈條解決方案，以助力沙特實(shí)現(xiàn)發(fā)電、儲(chǔ)能和傳輸系統(tǒng)的全面升級(jí)。

IT、人工智能、云計(jì)算和其他技術(shù)

沙特致力于成為中東地區(qū)的科技中心，目前其移動(dòng)設(shè)備普及率已達(dá)100%，且擁有對(duì)新科技接受度極高的年青一代。中國(guó)公司在軟硬件技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，可以在沙特創(chuàng)造戰(zhàn)略機(jī)遇。在美國(guó)實(shí)施5G技術(shù)封鎖及高端芯片禁運(yùn)后，DeepSeek、華為手機(jī)的國(guó)產(chǎn)芯片等科技成果讓中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突破。

目前，華為和阿里云等科技巨頭已布局沙特市場(chǎng)——華為向沙特等國(guó)提供高性價(jià)比、無(wú)附加條件的5G解決方案，并將區(qū)域總部遷至沙特以承接政府專用云服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目，并向企業(yè)與個(gè)人用戶提供云服務(wù)，阿里云也發(fā)揮所長(zhǎng)，為沙特和其他國(guó)家建設(shè)數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算以及類似的服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)服務(wù)沙特及其他國(guó)家構(gòu)建聚合型市場(chǎng)空間，其規(guī)模潛力將遠(yuǎn)超現(xiàn)有受限市場(chǎng)。

旅游業(yè)和酒店業(yè)

沙特經(jīng)濟(jì)多元化戰(zhàn)略將旅游業(yè)列為“2030愿景”的核心支柱之一。沙特的旅游業(yè)主要依賴穆斯林朝覲活動(dòng)，2023年接待了全球游客2740萬(wàn)人次（以宗教旅游為主），創(chuàng)收270億美元。

盡管沙特夏季平均41攝氏度的高溫氣候?qū)Πl(fā)展旅游業(yè)是不利因素，但鄰國(guó)阿聯(lián)酋在氣候條件相似、無(wú)宗教圣地且國(guó)土面積不足沙特4%的情況下，2023年仍實(shí)現(xiàn)接待1440萬(wàn)游客、旅游收入210億美元的業(yè)績(jī)。這意味著沙特旅游業(yè)存在大量適合中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)。

體育和電子競(jìng)技

與旅游業(yè)和技術(shù)中心緊密相關(guān)的，是沙特著力發(fā)展的體育和電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)。這類活動(dòng)在促成經(jīng)濟(jì)多元化的同時(shí)，也能提升沙特作為旅游目的地與投資熱土的全球能見度，就像亞運(yùn)會(huì)和奧運(yùn)會(huì)對(duì)北京和中國(guó)國(guó)際形象的提升。與此同時(shí)，電子競(jìng)技還能很好地吸引游戲開發(fā)商和硬件制造商落地沙特，激活年輕世代參與國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

為了實(shí)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，沙特在本地和國(guó)際體育領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資。例如，沙特公共投資基金（SPIF）全資控股英國(guó)紐卡斯?fàn)柭?lián)足球俱樂部，還注資美國(guó)LIV高爾夫巡回賽，推動(dòng)其與美國(guó)另一頂級(jí)高爾夫巡回賽——PGA巡回賽的合并。

賽事運(yùn)營(yíng)方面，沙特曾花費(fèi)巨資舉辦達(dá)喀爾拉力賽、電動(dòng)方程式賽車錦標(biāo)賽和F1大獎(jiǎng)賽等國(guó)際頂級(jí)賽事，2025年更將密集舉辦達(dá)喀爾拉力賽、西班牙超級(jí)杯、紅海～吉達(dá)馬拉松、大獎(jiǎng)賽和WWE皇冠寶石賽等。沙特還獲得了2034年國(guó)際足聯(lián)世界杯的主辦權(quán)。

在電子競(jìng)技方面，沙特公共投資基金戰(zhàn)略入股了EA、Take-Two Interactive、暴雪和動(dòng)視等游戲公司。依托國(guó)家游戲和電競(jìng)戰(zhàn)略，沙特先后舉辦了GSA（Gateway Science Academy）、Insomnia Saudi和PUBG Mobile Star Challenge世界杯。

近期，利雅得成功舉辦了電競(jìng)世界杯，創(chuàng)下電競(jìng)史上最高獎(jiǎng)金紀(jì)錄。在《王者榮耀》比賽項(xiàng)目中，四支中國(guó)隊(duì)伍進(jìn)入九強(qiáng)，其中三支戰(zhàn)隊(duì)包攬了前三名，其中由中歐國(guó)際工商學(xué)院校友持有的AG Global與來(lái)自巴西的Vivo Keyd Stars并列第三，僅這三支中國(guó)參賽隊(duì)就共獲得了175萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金。2025年，沙特將舉辦新一屆電競(jìng)世界杯。首屆電競(jìng)奧運(yùn)會(huì)也將于2027年在沙特首都利雅得拉開帷幕。

沙特對(duì)體育和電子競(jìng)技的重視為中國(guó)企業(yè)提供了許多機(jī)會(huì)。中國(guó)體育和電子競(jìng)技俱樂部可以尋求沙特資本注資，賽事運(yùn)營(yíng)方與俱樂部聯(lián)盟也可探索更多特許經(jīng)營(yíng)權(quán)落地模式，如游戲開發(fā)商騰訊和AG Global正在考慮在沙特投資或建立分支機(jī)構(gòu)。其他游戲公司可以考慮針對(duì)沙特玩家偏好開發(fā)定制游戲；旅游公司也可協(xié)同開發(fā)現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)等項(xiàng)目；體育裝備制造商（含傳統(tǒng)體育裝備與電競(jìng)設(shè)備）可尋求賽事贊助或技術(shù)合作機(jī)會(huì)。

醫(yī)療保健和制藥

醫(yī)療保健和社會(huì)服務(wù)是沙特“2030愿景”的關(guān)鍵實(shí)施領(lǐng)域。沙特希望為其公民建設(shè)更優(yōu)質(zhì)的社會(huì)健康體系。中國(guó)企業(yè)也可以在這些領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)。一方面，中國(guó)已顯著改善國(guó)內(nèi)醫(yī)療服務(wù)，并躋身世界制藥強(qiáng)國(guó)之列。另一方面，中國(guó)企業(yè)在人工智能驅(qū)動(dòng)的醫(yī)療保健領(lǐng)域取得了重大進(jìn)展，包括診斷、治療和患者護(hù)理等。

2024年底，在中國(guó)駐沙特大使館的推動(dòng)下，包括中歐國(guó)際工商學(xué)院校友企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)藥企代表團(tuán)訪沙，獲邀參與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療保健和制藥行業(yè)投資。沙特憑借雄厚的財(cái)力，愿意與中國(guó)藥企開展藥物研發(fā)合作，并支持中國(guó)企業(yè)協(xié)助沙特醫(yī)療系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)AI技術(shù)多場(chǎng)景應(yīng)用。

此外，中企在沙特還有很多其他業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，例如人工智能、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)安全等硬軟件開發(fā)，以及與ESG相關(guān)的可持續(xù)性發(fā)展項(xiàng)目。

除了對(duì)沙輸出產(chǎn)品服務(wù)外，中國(guó)企業(yè)也可關(guān)注沙特對(duì)華輸出的產(chǎn)品與服務(wù)機(jī)遇，核心聚焦沙特油氣資源儲(chǔ)備及煉化技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

此外，沙特雄厚的資金儲(chǔ)備更可為中國(guó)研發(fā)創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)投資注入資本動(dòng)能。沙特著力深化東方和遠(yuǎn)東地區(qū)戰(zhàn)略布局——早在20世紀(jì)90年代初，便有沙特學(xué)子赴北京頂尖高校研修漢語(yǔ)及其他專業(yè)課程。因此，中國(guó)高等教育機(jī)構(gòu)可通過(guò)強(qiáng)化專業(yè)學(xué)科建設(shè)與文化交流，吸引更多沙特學(xué)生來(lái)華學(xué)習(xí)漢語(yǔ)文化及專業(yè)技術(shù)。

隱形雷區(qū)：出海沙特的重點(diǎn)須知

盡管沙特市場(chǎng)機(jī)遇眾多，中國(guó)企業(yè)在實(shí)施“出海”戰(zhàn)略時(shí)需高度關(guān)注不同地區(qū)風(fēng)土人情帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)管控。出海并非“一刀切”的策略，每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都需要進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)。以下我列舉的幾個(gè)中企應(yīng)特別注意的關(guān)鍵點(diǎn)，僅是冰山一角，中國(guó)企業(yè)需要持續(xù)觀察并調(diào)整其戰(zhàn)略。

供應(yīng)鏈、物流與市場(chǎng)

沙特諸多新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域存在基礎(chǔ)配套缺失問題，任何進(jìn)入沙特的企業(yè)都必須做好自主開拓市場(chǎng)，構(gòu)建供應(yīng)鏈和物流網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備。

近期，一項(xiàng)對(duì)在沙中企的研究顯示，大多數(shù)企業(yè)遭遇了當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈可靠性不足或完全缺失的挑戰(zhàn)。如果中國(guó)企業(yè)希望在沙特自建配套體系，必須充分考慮到當(dāng)?shù)睾献骰锇榈膶W(xué)習(xí)曲線，給予磨合適應(yīng)周期，避免設(shè)定一蹴而就的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)預(yù)期。需要注意的是，在可再生能源、人工智能、云計(jì)算和信息技術(shù)領(lǐng)域，尋找可靠的供應(yīng)鏈或物流合作伙伴可能挑戰(zhàn)重重。

盡管沙特部分新興產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，但其周邊鄰國(guó)已形成成熟業(yè)態(tài)。鄰國(guó)成熟的產(chǎn)業(yè)或供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)既是機(jī)遇也是威脅。中國(guó)企業(yè)既可借力鄰國(guó)成熟供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局沙特市場(chǎng)，也需要直面區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壓力。例如，沙特當(dāng)前以宗教朝覲為核心的旅游形態(tài)已初見規(guī)模，但鄰國(guó)阿聯(lián)酋已建成高度發(fā)達(dá)的酒店服務(wù)業(yè)體系，彼此形成了直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

此外，沙特新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)法律體系存在階段性滯后的特征。例如，數(shù)據(jù)保護(hù)、隱私和網(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)等，在沙企業(yè)需根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求重新進(jìn)行合規(guī)性評(píng)估與適應(yīng)性調(diào)整。不斷變化的稅法體系也需要中國(guó)企業(yè)特別關(guān)注。同時(shí)，當(dāng)?shù)卣男姓鞒虩┈崳赡芙o初來(lái)乍到的外國(guó)企業(yè)帶來(lái)不少困難和困惑。當(dāng)然，沙特也正在努力推進(jìn)法規(guī)體系法典化改革，以優(yōu)化外商投資環(huán)境，但制度完善仍需時(shí)間。

質(zhì)量與品牌

中國(guó)企業(yè)想要打開沙特市場(chǎng)，需要克服“新進(jìn)入者劣勢(shì)”。其一，沙特消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量和品牌形象較為敏感，受到尊重尋求的驅(qū)動(dòng)；其二，沙特消費(fèi)者受教育程度高，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品認(rèn)知能力，但對(duì)部分新興品類仍然存在盲區(qū)，例如，普通購(gòu)車者對(duì)中國(guó)電動(dòng)汽車尚未形成完整的消費(fèi)認(rèn)知；其三，中國(guó)汽車品牌歷史形象受區(qū)域市場(chǎng)拖累——過(guò)去40年間在敘利亞、伊朗等欠發(fā)達(dá)地區(qū)銷售低端車型，導(dǎo)致沙特消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌形成了“低價(jià)低質(zhì)”的刻板印象。

這些“新進(jìn)入者劣勢(shì)”，疊加長(zhǎng)期以來(lái)“中國(guó)制造”所附帶的“廉價(jià)”形象，使得“中國(guó)品牌”在沙特市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻的聲譽(yù)挑戰(zhàn)。因此，中國(guó)電動(dòng)汽車制造商不僅需要以尖端品牌進(jìn)入市場(chǎng)并建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，還需要通過(guò)有效的營(yíng)銷活動(dòng)和品牌建設(shè)來(lái)改變普通消費(fèi)者的認(rèn)知。

同時(shí)，中國(guó)企業(yè)還需要提供高質(zhì)量的服務(wù)，以在長(zhǎng)期內(nèi)站穩(wěn)腳跟。只有對(duì)任何潛在的負(fù)面事件都保持謹(jǐn)慎處理的態(tài)度，才能逐步扭轉(zhuǎn)聲譽(yù)。

勞動(dòng)力

沙特面臨顯著的人力資源結(jié)構(gòu)性短缺。該國(guó)超過(guò)40%的人口（約1340萬(wàn)人）是外籍人士，雖然關(guān)鍵職位和敏感行業(yè)更傾向于由沙特籍員工擔(dān)任，但技術(shù)崗位與基礎(chǔ)勞動(dòng)力仍需大量外籍人才補(bǔ)充。中國(guó)企業(yè)在沙特開展業(yè)務(wù)時(shí)，必須審慎評(píng)估人才與勞動(dòng)力供給問題。

根據(jù)行業(yè)估算，沙特地區(qū)初級(jí)勞工（最低薪資等級(jí)）月薪區(qū)間為270～900美元，具體金額因行業(yè)和地區(qū)而異。外籍勞工薪資普遍低于沙特籍員工最低工資標(biāo)準(zhǔn)，部分技術(shù)崗位熟練工人月薪可達(dá)600美元以上。

沙特的勞工權(quán)益狀況存在結(jié)構(gòu)性差異，普通勞工生存境遇并不樂觀，技術(shù)人才則更容易享受優(yōu)厚待遇與高薪。然而，無(wú)論是勞工、技工還是專業(yè)人才，外籍人士都無(wú)法獲得沙特公民身份，盡管有些人可以獲得特殊居留身份延長(zhǎng)在沙時(shí)間，但這意味著在特殊情況下，大量勞工可能會(huì)選擇離境，這對(duì)在沙特投資制造業(yè)基地建設(shè)、建筑工程等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不利影響。目前沙特也正在努力制定法律，以保護(hù)其外籍和本國(guó)勞動(dòng)力。

通往世界的門戶

許多中國(guó)企業(yè)可能將進(jìn)入沙特市場(chǎng)當(dāng)作全球化布局的戰(zhàn)略支點(diǎn)，將其與東南亞國(guó)家和墨西哥等中立國(guó)家等同視之，試圖將其構(gòu)建成輻射全球的制造與出口樞紐。誠(chéng)然，沙特是美國(guó)在中東地區(qū)的堅(jiān)定盟友，但沙特與美國(guó)及世界其他國(guó)家（包括阿拉伯世界和其他中東國(guó)家）的關(guān)系復(fù)雜而波動(dòng)。

我們不能將阿拉伯世界或中東視為一個(gè)單一的整體，因?yàn)橹袞|地區(qū)民族、宗教關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，阿拉伯世界內(nèi)部也存在很大分歧，例如阿拉伯世界地理跨度從中東延伸到非洲，每個(gè)地區(qū)都有其獨(dú)特的文化，彼此之間常常存在政治分歧。在過(guò)去60年中，沙特與伊拉克、伊朗、也門、以色列、黎巴嫩和敘利亞等國(guó)發(fā)生過(guò)直接軍事介入或代理人戰(zhàn)爭(zhēng)沖突。

這也并不說(shuō)明沙特是一個(gè)危險(xiǎn)或敵對(duì)的國(guó)家。沙特努力與各方保持良好的關(guān)系，該國(guó)被認(rèn)為是生活和經(jīng)商的安全之地。但進(jìn)入沙特的中企需要意識(shí)到，由于地緣政治和國(guó)際關(guān)系的復(fù)雜性，沙特可能并非輻射中東乃至全球市場(chǎng)的理想門戶選擇。

文化與社會(huì)結(jié)構(gòu)

如前所述，沙特與周邊鄰國(guó)存在文化親緣性與差異性。中國(guó)商務(wù)人士在進(jìn)入沙特時(shí)，應(yīng)了解在該國(guó)工作或與沙特人做生意時(shí)的期望和禁忌。沙特人初識(shí)時(shí)或顯矜持，但實(shí)際上非常友好。

與其建立商業(yè)關(guān)系需要投入必要的社交成本——沙特人傾向于根據(jù)第一印象快速形成判斷，若初次接觸印象不佳則容易導(dǎo)致合作終止。在與他們接觸時(shí)，尊重和正式的交流方式非常重要，頭銜、職位和資歷必須得到尊重，且需要遵循一定的等級(jí)制度。一旦建立了信任，沙特伙伴會(huì)樂于向合作伙伴及其熟人推薦。同樣的，任何背信行為均可能導(dǎo)致信任體系的崩塌。

沙特的社會(huì)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出明顯的家族化和本土化特征，同樣也深刻影響了商業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)架構(gòu)。這一特征最顯著體現(xiàn)在王室家族對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的滲透性控制——關(guān)鍵行業(yè)決策層均由王室成員或其指定代理人主導(dǎo)。

敏感產(chǎn)業(yè)不僅由王室和國(guó)有企業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)，還通過(guò)高比例的沙特籍員工來(lái)維持控制力。例如，2023年沙特阿美公司超過(guò)90%的員工是沙特籍。因此，任何進(jìn)入沙特的外資企業(yè)都必須與行業(yè)相關(guān)王室派系保持良性互動(dòng)，并適應(yīng)與沙特國(guó)企的合作模式。中國(guó)企業(yè)尤其要注意一點(diǎn)——沙特國(guó)企與中國(guó)國(guó)企在管理風(fēng)格和經(jīng)濟(jì)職能方面有著顯著差異。

需要注意的是，由于沙特人重視家庭和家族關(guān)系，裙帶關(guān)系并不被視為禁忌，反而可能是忠誠(chéng)的表現(xiàn)。在商業(yè)關(guān)系和談判中，他們可能會(huì)輕易引入家庭成員或朋友參與決策。一旦關(guān)系建立，沙特人可能會(huì)變得更加隨意，在正式商務(wù)會(huì)議上會(huì)有家庭成員出入、享用茶點(diǎn)等行為出現(xiàn)。他們還經(jīng)常詢問對(duì)方的家庭情況，也不介意被問及，只要是有關(guān)男性家庭成員即可。

此外，沙特對(duì)酒精制品實(shí)施全面管制：禁止消費(fèi)、持有及銷售含酒精飲料，違者（尤以穆斯林為甚）將面臨嚴(yán)苛刑罰。非穆斯林外籍人士憑有效身份證件可在特許專區(qū)購(gòu)買限定酒類，僅限私人場(chǎng)所飲用。公共場(chǎng)所嚴(yán)禁表露親密情感行為，婚外情屬刑事犯罪范疇，旅游業(yè)及娛樂業(yè)從業(yè)者需特別關(guān)注上述禁令。

綜上所述，中國(guó)與沙特之間不斷發(fā)展的關(guān)系為中國(guó)企業(yè)提供了諸多機(jī)遇。然而，要在復(fù)雜的法律、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)政治環(huán)境中成功立足，企業(yè)仍需構(gòu)建全面的戰(zhàn)略規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)管理能力。