一個無厘頭的題目，是最近我在閑看《博弈論》時覺得挺有意思的地方，就想瞎寫寫。

假設有一天，一個普通人第一次走進訊問室，面對偵查人員，要確定的是零和博弈還是正和博弈，兩個詞匯非常專業，但也非常貼合實際，一定程度上，可以決定案件的走向和你的命運。

你要明白，訊問室里，雙方地位不對等，主動權在對方一邊，他問你答，不是你問他答。即使沒有同伙，也即共同犯罪，仍然是不對等的博弈，不容易應對。

理論上的正確答案是正和博弈，就是你跟偵查人員不是只有你輸他贏一種可能，還有可能共贏，也有可能雙輸。

對于偵查人員來說，他總想讓你開口的，畢竟此地還是口供為王。但是，開口并不總是不符合你自己的利益：為了讓你開口，往往會給出一些誘惑，即坦白從寬，抗拒從嚴。如果涉及正在進行中的案件，成敗就取決于你開不開口，你不開口就既遂，要嚴懲；你開口就未遂，從輕處罰。聽上去，后果天差地別。

然而，實際上的后果也是天差地別，坦白從寬，牢底坐穿；抗拒從嚴，回家過年。這句口訣指出，表面上的正和博弈在實踐中很容易被降成零和。一開口你就輸了。

審訊是分階段的博弈。第一階段是審訊直到你開口，第二階段是偵查人員兌現承諾從輕處罰。偵查人員在兩個階段中的利益完全不同。

在第一個階段里，為了盡快讓你開口，他真誠地向你發出坦白從寬的提議，只要你開口，他愿意對你從輕處理，這符合此階段中他的利益。

在第二個階段，你開口之后，輪到他兌現承諾，但他想要的已經拿到了，兌現承諾變成單純的負擔，不符合他在這個階段的利益。從純理性算計出發，他不應該兌現承諾。

對此一節，我有深入體會。我在辦理陜西一個因PC而成的強奸案時，在同錄中看到，偵查人員對被告人說，你這個事情不算什么事情，如果你不講，我肯定要把你帶走。如果你講了，就是行政處罰。

被告人思慮再三，最后說我PC了，他認為他這么講了后就是行政處罰，沒想到開口后就變成了強奸，被逮捕后他大喊冤枉，再次改變口供，卻為時已晚。

這個案件中，就屬于典型的從正和變成零和的博弈，被告人開了口，偵查人員卻不想兌現承諾了。

兩段博弈其實很常見，你每年在新年立志就是個兩段博弈。新年到來時你的那個立志，獲得了立志本身帶來的快感，一年到頭的那個你，要苦哈哈地去實現。你猜一年到頭的那個你，會不會那么傻地去執行？

人就是這樣的。年初的自己都不能信年末的自己，你怎么能信他？

從概率論上講，同一個偵查人員多次遇到同一個嫌疑人的情況，萬中無一。每次博弈都可以當作是兩人之間的最后一次。這意味著他沒有動力要建立誠信的聲譽，對你守信沒有價值，丟掉一個沒有價值的東西，對他來說沒有損失。

你幾乎不能影響他的重大利益，在你開口之后更是完全不能；他則是在每個階段都能影響你的重大利益。更重要的是，處罰輕重對你來說重如泰山，對他來說事不關己。你特別在意的東西，他完全不在意。他也沒法在意，你一輩子一次，他每天一次。

于是，你與偵查人員之間本來存在多種可能的正和博弈，就這樣變成了零和博弈，開口你就輸了。

既然變成零和博弈，那么，在零和博弈中的標準打法是：對方告訴你的所有信息，發出的所有威脅，作出的所有承諾，你既不要都當真，也不要都當假，而是要當都沒聽見。

絕不要高估自己的能力。

人類早熟的審訊技術，讓人嘆為觀止。以睡虎地秦簡《封診式》為例，

“凡訊獄，必先盡聽其言而書之，各展其辭，雖智其訑，勿庸輒詰。其辭已盡書而毋解，乃以詰者詰之。詰之有盡聽書其解辭，有視其它毋解者以復詰之。”

意思就是，對方邊靜靜地看著你扯邊記錄，并不是你每次開扯他就來揭穿你，而是等你扯完，再根據記錄一件件追問核對。你繼續扯，他繼續記錄，再根據記錄追問核對，如此反復迭代。不要說你了，沒有一個正常人經得起這樣的精益式審訊法。這套審訊法到今天仍然在用，無非是在每一次的迭代之上再加一層迭代。

所以，只要你是個正常人，就一定經不起這樣的訊問，相信我。

如何破解？

要保證律師的在場權。律師的優勢是他專門做這件事，他的經驗抵消了審訊官的經驗。律師專門做這件事，對方也專門做這件事，大家都是重復博弈，重復博弈中聲譽就有了價值，聲譽有價值，偵查人員就有動力保持對你的承諾。

當然，我說的是理論上的情形，如果律師能在場，那么，以他的經驗可以抵消你與偵查人員的經驗不對稱，讓你更好的面對一次訊問。然而，現實是，我們的法律到目前還沒有規定律師的在場權，這也就意味著，你還是只能自己去面對，無論事先你能從律師那得到多少忠告，但面對那種環境，恐怕多數時候都是身不由己。

無法保證律師在場權的情況下，在訊問中，你既無法識別對方的承諾真假，也不擁有對他的任何有效約束，那你就閉上眼睛，蒙住耳朵，不聽，不聞，不見。

當然，這也是理想狀態，因為我們的法律也沒有規定沉默權，相反，還規定了你有如實供述的義務。所以，在這種情況下，你就要自行判斷，這件事是不是自己干的，要不要拿到如實供述這個獎項，還是說，你愿意賭一把，零口供，至于結果，聽天由命。

當然，理想狀態和現實還是有很大區別的，你要做的是，分清這兩種狀態，咨詢專業人士后，再選擇進入訊問室后的策略，否則，結果會很慘。

本文來自微信公眾號：趙森寫字的地方，作者：趙森律師（前檢察官，現上海刑事律師）