最近，一些企業(yè)拓展國際業(yè)務(wù)的趨勢越來越明顯，目的地也從東南亞等鄰近國家延伸到了更遙遠(yuǎn)的南美洲和非洲。今年6月份，我和一些朋友也將前往非洲，去考察那里的市場前景。我個(gè)人覺得，特別是對于一些還“活著”的、有實(shí)力和能力的地產(chǎn)開發(fā)公司，到非洲去拓展業(yè)務(wù)或許是有機(jī)會的。

一、全球化浪潮下的企業(yè)抉擇

首先，非洲人口眾多，總?cè)丝?5億左右，占全球人口的18%，且人口結(jié)構(gòu)非常年輕。據(jù)說到2050年，非洲大陸的人口將達(dá)到近25億，這意味著巨大的市場需求和消費(fèi)潛力，尤其是對住宅的需求。如此龐大的人口基數(shù)，為房地產(chǎn)開發(fā)提供了廣闊的空間。

其次，非洲是中國重要的合作伙伴，中非關(guān)系越來越好。自“一帶一路”建設(shè)以來，非洲多國政府為吸引中國企業(yè)，紛紛出臺了一系列優(yōu)惠政策，包括稅收優(yōu)惠、土地優(yōu)惠、投資保護(hù)等。尤其是中非合作論壇成立后，中國企業(yè)在非洲投資規(guī)模增長迅速。非洲人口進(jìn)一步向城市集中，城鎮(zhèn)化率不斷提高，居民住宅需求也在快速增長。

第三，非洲一些國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不像我們想象的那么落后。以科特迪瓦為例，這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)增長速度發(fā)展比較快。2024年科特迪瓦經(jīng)濟(jì)增長率為6.1%，同比增長6.54%。在這一階段，人口開始聚集，居民收入開始提高，基本的溫飽問題得到解決后，人們對居住條件自然有了更高的要求，房地產(chǎn)住宅市場發(fā)展比較快，為房企提供了難得的機(jī)遇。

所以有住宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，進(jìn)入非洲市場并深耕某一個(gè)區(qū)域或國家的話，我認(rèn)為有很大的發(fā)展機(jī)會。

二、非洲房價(jià)低，但利潤卻比國內(nèi)高

據(jù)我了解，我們今年6月份要去的科特迪瓦，這個(gè)國家的最大經(jīng)濟(jì)中心城市阿比讓房價(jià)每平方米可以賣到10，000到15，000元人民幣左右。相比我們國內(nèi)城市來說，房價(jià)比較低，但它的利潤要比我們高。房企的毛利能達(dá)到30%以上。

為什么呢？第一，科特迪瓦土地便宜和人工成本較低。第二，房地產(chǎn)的銷售速度、開發(fā)速度和交付過程都比較快，比我們預(yù)期的要好很多。第三，市場需求旺盛。

比如說，我們這次要去考察的一家房地產(chǎn)企業(yè)。他是一家由中國企業(yè)家創(chuàng)立的非洲本土化房地產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)在非洲扎根創(chuàng)業(yè)近20年，開發(fā)了十幾個(gè)樓盤，在當(dāng)?shù)胤e累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。

另外，非洲市場對于中國企業(yè)來說具有獨(dú)特的吸引力。與東南亞市場不同，非洲的華人數(shù)量較少，據(jù)估計(jì)僅有幾百萬，這使得企業(yè)在非洲開展業(yè)務(wù)時(shí)競爭壓力相對較小。在東南亞，由于華人較多，競爭激烈，且思維方式和資源同構(gòu)性較高。相比之下，非洲市場華人稀缺，競爭環(huán)境相對寬松，企業(yè)更容易脫穎而出。

三、中國房企非洲掘金，不可忽視的三大關(guān)鍵

現(xiàn)在講，觀念要升維，業(yè)務(wù)模式可以降維。進(jìn)入非洲市場的住宅開發(fā)公司，相當(dāng)于進(jìn)一步沿用熟悉的打法，在新的市場空間更好地發(fā)展業(yè)務(wù)。但是有幾點(diǎn)需要特別注意。

第一，選擇人口聚集且經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的城市。我們不能跟獅子和老虎去競爭，也更不能和獵豹、獵狗去競爭。我們是跟人競爭，因?yàn)榉孔邮歉擞嘘P(guān)系的。所以我們需要去一些人口相對比較集中，人均GDP水平比較高的城市。這些城市通常具備較高的人口密度和經(jīng)濟(jì)活力，對住房的需求也更為迫切。我們選擇在這樣的城市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，能夠更好地滿足市場需求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功。

第二，深入了解當(dāng)?shù)胤审w系與營商環(huán)境，按非洲規(guī)律辦事。非洲不同國家和地區(qū)有著不同的法律體系，有的是基于法國法律體系演變而來的，比如科特迪瓦曾經(jīng)是法國殖民地；有的則是英國體系或者德國體系，比如坦桑尼亞曾是德國和英國的殖民地。

這些不同國家的法律體系在合同法、土地法、勞動法等方面存在顯著差異。我們必須深入了解當(dāng)?shù)氐姆审w系，確保所有商業(yè)活動合法合規(guī)。畢竟，不同國家的法律制度、建筑規(guī)范和消費(fèi)習(xí)慣都略有不同，這一點(diǎn)不能太盲目樂觀，還是需要認(rèn)真地了解非洲市場。如果說，你不能做到對當(dāng)?shù)厥煜ず土私猓赡苣銙甑腻X，他們有100種方法讓你還回去。

第三，尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇楹秃蠖堋?/strong>在非洲做房地產(chǎn)開發(fā)，找一個(gè)可靠的本地合作伙伴至關(guān)重要。本地合作伙伴不僅熟悉當(dāng)?shù)厥袌龊臀幕€能夠提供寶貴的資源和渠道。同時(shí)，借助他們的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，能夠更好地應(yīng)對復(fù)雜的法律環(huán)境，降低法律風(fēng)險(xiǎn)，保障項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

此外，還需要有長期扎根當(dāng)?shù)氐娜A人經(jīng)理人參與合作。這些華人經(jīng)理人具備跨文化背景和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，能夠更好地協(xié)調(diào)中外雙方的利益，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的長期穩(wěn)定發(fā)展，從而在非洲市場取得預(yù)期的成果。

結(jié)語

總之，我覺得在全球市場中尋找機(jī)會是當(dāng)前民營企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。過去20至30年，中國改革開放推動了企業(yè)的成長，尤其是民營企業(yè)積累了豐富的商業(yè)模式、人才優(yōu)勢和競爭能力。如今，將這些優(yōu)勢延伸到新的國際市場，不僅能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，也能在未來為國內(nèi)業(yè)務(wù)注入新活力。

企業(yè)全球化發(fā)展不是離開中國，而是與國內(nèi)業(yè)務(wù)更好地銜接。通過將中國的經(jīng)驗(yàn)、資源、人才和技術(shù)優(yōu)勢帶到新的市場，企業(yè)不僅能獲得更大的發(fā)展空間，還能反哺國內(nèi)業(yè)務(wù)，促進(jìn)其更好地發(fā)展。所以對于民營企業(yè)從東南亞到南美，再到非洲拓展業(yè)務(wù)，我充滿信心。

僅作分析，不代表投資建議。