新學期開始，國際教育圈的“招生大戰”可謂“刺刀見紅”。國際學校的招生KPI一路攀上“食物鏈頂端”，這直接影響著教師的績效考核，也悄然改變了老師的工作模式。如今，老師不只是“教書”，而是身兼數職——講課是本分，招生是任務，家訪是常態，宣傳是義務，滿意度調查更是懸在頭頂的利劍。一張家長滿意度高分表，可能比一堂充滿熱忱的課更重要；而一個“不受待見”的老師，就算傾盡全力，也可能因為一個滿意度低分，被學校打上“績效不佳”的標簽。在這場績效與初心的拉鋸戰里，我們能堅守多久？

生源流失=老師有罪？KPI考核的荒誕現實

晚上九點，某民辦國際部的辦公室里，班主任李老師盯著屏幕上“穩生控流”四個字眼神空洞。她這周已經被校長約談兩次——班上有兩個學生因家長工作調動轉學，導致生源流失率“超標”，她的績效獎金也因此被扣。學生轉學，明明是家庭因素，和她的教學水平無關，可考核標準只認數據。李老師苦笑著關掉電腦，心中滿是無奈與心酸。

“學生轉學=老師有罪？”在我了解的一些國際學校，這已經成了默認的邏輯。無論學生因何原因離開，只要被列入“流失名單”，班主任就得背鍋。一些學校甚至設定“紅線”——流失率超過某個指標，不僅扣錢，還可能影響老師合同續約，甚至直接解聘。于是，教師們不得不想盡辦法“穩”住學生。我親身經歷和目睹了一些情況——

有的老師周末自掏腰包，陪厭學的學生看電影、吃飯，“提供情緒價值”，只為讓他再多留一學期；

有的老師被逼著勸家長別送孩子出國，理由是“國外槍擊案頻發，犯罪率高，學生安全沒保障”；

有的學校要求老師在家長提出轉學意向后立刻“圍追堵截”，一對一“勸退”家長，直到對方撤銷轉學申請。

在這套“生源即生存”的考核體系下，老師早已不是單純的知識傳授者，而成了招生專員、心理咨詢、市場公關，甚至客服售后。“讓學生決定我的績效？”一位老師苦笑道，“那以后上課是不是得多講點笑話、放點電影？課后再送點奶茶？”

然而，生源流失的背后，是整個教育市場的競爭，是家庭教育規劃的選擇，是經濟環境的影響，以及人口的變化趨勢，也有學校管理的問題。可偏偏，最無力改變這一切的老師，成了替罪羊。

校規變“買賣”：特赦保平安，積分能洗白

南方某校國際部，王老師親眼見證了一場荒誕的“特赦大戲”：一名考試作弊、按校規該被開除的學生，居然憑借一紙“特赦”逃過一劫。理由？“穩生控流”壓力大，不能輕易讓生源流失。事實上，這所學校的“特赦制度”早已成了一套精細化的生源管理機制：班主任有“特赦權”，德育主任可以降級處分，而校長則擁有最終的“開除回轉”特權——只要需要，處分能一降再降，甚至徹底抹除。于是，被處分的學生淡定如常，毫無畏懼，因為他們早已明白，校規不是鐵律，而是招生形勢下的靈活應變策略。

有學校索性把“洗白”進行明碼標價——某東部國際校推出了《德育積分管理辦法》，簡單來說，就是扣分可以靠“刷分”補回來：

• 擾亂課堂紀律 -20分

• 主動擦黑板 +5分
  

• 清理垃圾 +10分
  

• 開放日當志愿者 +10分
  

• 協助宿管老師檢查手機 +10分
  

積分攢夠30分，可以“兌換”降低一個處分等級。一名因嚴重違紀被“留校察看”的學生，靠著勤刷積分、幫圖書館整理書籍，最終成功“洗白”，處分降為“口頭警告”。

本該是規則底線的校規，如今成了招生壓力下的“交易籌碼”。在“生源至上”的邏輯下，校方已經顧不上什么紀律與公平，只要能穩住學生，處分可以隨意修改，規矩可以隨時調整。在這種體系下，孩子們學到的，不是尊重規則，而是如何利用規則。而老師呢？他們既要維護紀律，又要迎合學校的招生考核，夾在中間，疲于奔命。

人口趨勢變化，中小學生源減少，老師也要背鍋？

新生兒減少，讓各校陷入前所未有的招生焦慮。為了搶奪每一分生源，教師們不得不“多線作戰”：一位班主任為了挽留一名厭學情緒嚴重的學生，每周兩次上門家訪，甚至自掏腰包買教輔資料送上門；另一位老師則因學生隨父母移民，被校長劈頭蓋臉質問：“為什么之前一點苗頭都沒發現？流失了才上報？”“生源減少是趨勢，但領導覺得是我們朋友圈發得不夠勤。”一位辭職教師嘲諷道。

某南方國際學校的校長在教師大會上攤牌：“去年，我們的在校生少了50人，今年還得招100人。生源不能挑，我們得盡全力爭取每一個潛在學生！”一聲令下，教師們不得不解鎖新技能：

• 語文老師變身文案編輯，負責學校宣傳頁撰寫；

• 英語老師兼職公眾號翻譯，確保學校“國際范”十足；
  

• 數學老師用大數據分析家長擇校偏好；
  

• 美術老師負責校內環創，給校園“做裝飾”；
  

• 體育老師成了短視頻達人，每天直播校隊訓練，吸引家長點贊。
  

但這還不夠。招生KPI的壓力，讓教師直接變成了市場推廣員和數據采集員。某民辦高中國際部，每月都要召開“招生專項會”，要求教師上交潛在生源名單，并暗示：“用私人關系拉學生是必要手段。”部分教師甚至被安排在周末去教育展蹲守，支起易拉寶，逢家長就塞傳單、要聯系方式——從課堂到市場，從教師到銷售，角色絲滑切換。

在另一所東部國際校，校長對投資人拍胸脯保證“滿員招生”，轉頭就把所有壓力甩給一線教師和招生辦：“招不到人？說明你們不夠努力！”面對這場注定失敗的戰斗，有教師苦笑自嘲：“我在為人口的減少背鍋。”

讓教師淪為招生苦力，用自己的朋友圈、家訪、直播勉強撐起學校的“繁榮假象”，被消耗殆盡的，首先是老師的熱情與信念。而最終受損的，是那些本該享受優質教育的孩子們。當教育變成一門生意，我們失去的，或許遠不止生源。

結語

人口波動是大勢所趨，教育不該淪為數字游戲；校規可以優化，但不能變成交易籌碼；學生和家長的訴求值得傾聽，但教師的職業倫理不該被無底線綁架。

真正的教育者，追求的從不是100%的留存率，而是100%的用心率。當學校把生源穩定的責任推給老師時，是否想過，真正能留住學生的，從來不是圍追堵截，而是扎實的教學和良好的學習體驗？

教育，不是生意，更不該被KPI左右。讓老師回歸課堂，讓學校回歸教育，否則，當KPI游戲散場，剩下的只有一地雞毛。

本文來自微信公眾號：頂思，作者：Lisa