最近世超發現個怪事。我總能在電商平臺首頁刷到各種電子資源。什么“手機拍照教學視頻”、“Excel、Word、PPT從入門到精通”。

這還不是一家平臺昂，哪怕在二手交易平臺，世超也能刷到類似的資源。

你可能會說：這不很正常。

從網上搜點資源，再打包賣掉，賺點“整理費”，這操作在哥們還有斜劉海的年代就有了。

確實。但問題是這些資源的售價，全都是1分錢。

這咋賺錢啊？除非他是羅永浩......

你看這個“學做菜零基礎視頻教程”，售價1分錢。

另外一家店的“中國歷史各朝代地圖精選499款”，售價也是1分錢。

然后你再點開這家店鋪，首頁放眼過去也全是1分錢的教學，多賺你一分都不干。

要是點開評論區，會發現好評也不少。

像中國歷史各朝代地圖的這款，大伙兒從產品清晰度、全面度夸到了老板的良心度。

有人說“PDF很清晰，內容很豐富，價格很便宜”；有人說“東西非常好，商家有心了”......

還有人說自己的侄子寫論文，很久都沒查到資料，結果讓這個資源完美解決了問題。

有圖有故事有情緒，看著不像刷的。

看到這些資源的銷量動輒五六萬、十幾二十萬，我尋思這些店鋪老板，真是個不愛財的人啊。畢竟別人真需要這些資源，即便定價1毛錢，應該也會買吧。既然賺錢速度可以翻10倍，為啥一點不為之所動呢？

難道說這些店鋪，已經進化到互聯網最初的樣子——純粹的分享。

向來出手闊綽的世超，決定這一刻支持下他們，咣咣下單了2份。

店鋪的機器人服務態度很好，很快給我發了鏈接。

讓沒人想到的是，過了幾天后，店鋪還又給我加送了幾十套資源。

什么乒乓球教程、最新美劇、韓劇資源全給我打包進了網盤。

世超不禁有點淚目，在現在的互聯網上，居然還有如此良心的小角落。

1分錢啊，他甚至都賺不回電費，還要白送你一堆資源。

別急，這還沒完。讓世超徹底瘋狂的，是刷到這么一條評論：

“0.01買的，評價0.1返”

買1分錢，評價還返1毛？

不賺你錢，甚至還讓你賺錢。

現在做生意都這么狠的嗎？他們甚至比狠人還多一點，是狼人。

不過，老差友也都清楚，咱們既然寫出來了，那劇情往往都有反轉。

很快噢，世超就發現自己的猜想對了——這些人可能真是狼人。

我發現有越來越多的評論，都提到了一個點：要安裝某一特定網盤。

比如“需要下載XX網盤，才能下載觀看”。

還有“1分錢真的超值，但是要花5塊錢開個網盤會員”。

在其他店鋪里，也有類似評價。

“挺好的，就是要下載網盤”

“需要XX網盤才能使用，不嫌麻煩的可以先下到手機上”

到這里，智商超群的差友或許已經猜到：

商家賺的就不是那1分錢，而是通過推廣網盤，賺取傭金。

當然我先疊個甲，世超可沒說這幾家一定就是這么賺錢的啊，搞不好人家就是想交個朋友呢。

但我在網上一搜，發現這一塊還真有門道。

比如一個叫“XX推邦”的平臺，就提供了百度、夸克、悟空等眾多網盤的拉新活動，你在注冊賬號時就能在推廣渠道中看到電商平臺。

那具體怎么操作呢？

• 先在平臺注冊推廣員。

• 把資源存網盤，再把你專屬的資源鏈接/口令分享出去。

• 別人點擊你的資源/口令，打開網盤App，注冊賬號，查看資源。

至此，你就成功拉到一位新用戶了。

每家網盤拉新傭金不等，也會跟著市場情況有變動。

在寫文章時，UC、迅雷網盤拉一個新用戶有5塊錢，百度網盤8塊錢、悟空網盤9塊錢，夸克網盤10塊錢。

別急噢，這還不夠。除了拉新傭金，推廣員還有轉存、會員等收益。

以百度網盤為例。

用戶轉存一次，推廣人還可以拿到0.45元。要是別人拿了你的鏈接后在24小時內開了會員，你還能再能拿到10%～20%提成（新會員20%、老會員10%）

這些收益，還會根據你的段位加成。如果日均轉存5000次的話，那每一個用戶轉存，你基本可以拿到1塊錢了。

所以這么一看：

那些接入推廣鏈接的資源，看似只賺1分錢，其實理想狀態下最少能賺5、6塊，運氣好點能十幾，二十。

到這，你應該能明白——為啥那些資源只設置1分錢，而不是1毛錢？

屬于把“低價引流”戰術發揮到極致了：寧愿少賺9分錢，也不愿意犧牲一絲一毫用戶點擊的概率。

為啥店鋪還要加送我資源？

屬于把轉存玩明白了，如果用戶保存后發現空間不夠，開了會員，他還能再賺個會員傭金。

那這門生意到底有多賺呢？

在平臺里有一個喜報，說某位老哥百度網盤到賬96800元，不過不知道是干了多久。

我在網上也發現不少人發的截圖，平均一周能入賬個八九百。

要是數據好一點的呢，一天甚至一兩千：

當然咱不要輕信哈，這些數據也不一定100%真實。

看到這，可能有差友好奇了，這些店鋪和平臺，真不是在薅網盤的羊毛嗎？

我覺得吧：網盤官方負責拉新的部門，大概率是知道這些事，也是默許的。

有幾點原因：

第一嘛，在網上隨便一搜“網盤拉新”，類似的推廣渠道不要太多。官方不太可能不知道。

第二，這種操作最多算灰色地帶，至少在顯性上它不是違規的。

整個平臺到處都在強調禁止用違規、侵權的資料來推廣。

注冊過程呢，也挺嚴格，在什么平臺推廣、面向什么人群，自己團隊的人數、平臺粉絲截圖等都要提交相關信息和資質。

第三，這種拉新方式，對網盤官方來說并不算虧。

的確，這些用1分錢換來的客戶，他們的付費意愿可能較低，初心也只是想要獲得特定資源，并非真正需要網盤服務。但這并不意味，他們對網盤一點價值都沒有。

因為網盤服務是一個典型的平臺型產品，用戶規模可以影響到它一整個市場價值。

網上罵百度網盤的人不少吧？那為啥還有這么多人在用，甚至世超都開到了SVIP8......真的是因為很多甲方分發資料，大部分都是走百度網盤。

這，都要歸功于百度網盤在早期搶下了大部分用戶市場。

除了市場價值，用戶規模也是網盤官方在談判、在融資時的一項重要條件。所以即便是一分錢不充，一個文件也不分享的網盤用戶，他也是被網盤公司需要的。網盤需要這一個個千萬分之一，來撐起自己的“排面”。

另外，這些幾塊錢的傭金，它既然能出現在推廣平臺，肯定也是網盤能接受的拉新成本。

從數據上來看，這種拉新方式可能還要比傳統方式（送空間容量，做投放商單）效果更為穩定。

事情嘛大概就這樣，不知道差友們怎么看待這個模式，反正世超是沒法給它下定性。畢竟這個模式涉及到了網盤、第三方推廣平臺、賣家、買家，一條鏈上的每一方都有其合理性和不合理性。

即便看起來是“受害者”的買家，知道真相后，有人會覺得自己被釣魚了，但也有人覺得通過注冊網盤賬號來獲取資源，可以接受，畢竟現在網友早就養成了付費買資源的習慣嘛。

我倒是覺得，這只是一個互聯網產品發展下的規律必然。

在平臺獲取流量的成本越來越高、平臺之間競爭壓力越來越大的大背景下，企業們如果想要把握住流量和市場，營銷策略就一定會慢慢試探到規則邊界。即便一家網盤的拉新部門潔身自好，拒絕利用小動作來拉新，那又如何？領導是看結果說話的，一路高歌的數據沒有回頭路，各家都在做，你不得不做。想想頭上的KPI......

所以整件事，真要說有什么可以表達的呢，我覺得還是那句老話——兄弟們，天下還是沒有免費的午餐！

圖片、資料來源：

某電商平臺、某二手平臺、某推廣平臺