本文來(lái)自微信公眾號(hào)：體壇經(jīng)濟(jì)觀察 （ID：titansportsindustry），作者：沈天浩，原文標(biāo)題：《瓜分世俱杯10億美刀獎(jiǎng)金，總共分幾步？ | 體育賽事》
你可以喜歡或不喜歡因凡蒂諾，但在如此誘人的“鈔能力”面前，你肯定希望自己的主隊(duì)能夠參加新版世俱杯，而不是錯(cuò)過(guò)它。因凡蒂諾的世俱杯。
一塊金燦燦的大蛋糕出現(xiàn)在足球世界的地平線上，比人們想象的更加光耀誘人。
新版世俱杯來(lái)了。這項(xiàng)足球運(yùn)動(dòng)歷史上“來(lái)錢(qián)最快”的賽事，即將在今夏6-7月的美國(guó)揭幕。賈尼·因凡蒂諾眉開(kāi)眼笑，他在幾周前來(lái)到了白宮，進(jìn)入了橢圓辦公室，帶著一座碩大的獎(jiǎng)杯——7月13日的紐約，初代新版世俱杯冠軍將會(huì)把它舉向天空。因凡蒂諾張開(kāi)雙臂，像是一名正在介紹王牌產(chǎn)品的冠軍銷(xiāo)售，旁邊的唐納德·特朗普帶著標(biāo)志性的表情，直視著他的臉。
因凡蒂諾熱情洋溢地向美國(guó)總統(tǒng)介紹著這項(xiàng)新賽事，特朗普則用極具個(gè)人風(fēng)格的方式評(píng)價(jià)了對(duì)方：“因凡蒂諾就是足球之王。”對(duì)了，普拉蒂尼前幾天也接受了采訪——多年前，因凡蒂諾還是他的得力副手，是大多數(shù)球迷認(rèn)知中“那個(gè)管抽簽的光頭”。在一系列漫長(zhǎng)的法律程序之后，普拉蒂尼終于被宣布無(wú)罪，但代價(jià)是什么？“我受到了迫害。他們阻止我成為國(guó)際足聯(lián)主席。”法國(guó)人如是說(shuō)。
回到因凡蒂諾的世界。他在2016年2月26日成為國(guó)際足聯(lián)（FIFA）一把手，而這已經(jīng)是他大權(quán)在握的第十個(gè)年頭。新版世俱杯是因凡蒂諾的創(chuàng)造，過(guò)去的幾個(gè)月里，他不斷地在社交媒體上出鏡，拿著一張小紙條，上面寫(xiě)著剛剛?cè)雵氖谰惚瓍①愱?duì)名字。熟稔多國(guó)外語(yǔ)的因凡蒂諾，帶著笑容用入圍者的母語(yǔ)說(shuō)道：“祝賀！”臉上滿是自豪。
進(jìn)入第三個(gè)任期的因凡蒂諾，在爭(zhēng)議聲中變得越發(fā)強(qiáng)勢(shì)。他頻繁在社媒上發(fā)帖，言辭中不乏對(duì)自己工作的夸耀，并關(guān)閉了評(píng)論區(qū)。無(wú)論如何，他的執(zhí)行力的確夠強(qiáng)：你可以喜歡或不喜歡因凡蒂諾，但在如此誘人的“鈔能力”面前，你肯定希望自己的主隊(duì)能夠參加新版世俱杯，而不是錯(cuò)過(guò)它。因凡蒂諾的世俱杯。
10億大蛋糕，到底要怎么分？
新版世俱杯共有32支球隊(duì)參賽，涵蓋六大洲：歐洲12隊(duì)、南美洲6隊(duì)、非洲、亞洲、中北美各4隊(duì)、大洋洲1隊(duì)，以及1支東道主代表隊(duì)。賽事將從6月15日持續(xù)至7月13日，先進(jìn)行小組賽（8組，每組4隊(duì)），隨后進(jìn)入淘汰賽階段，最終決出冠軍。這一賽制的目標(biāo)非常簡(jiǎn)單，一如其名所示：俱樂(lè)部版本的世界杯。在FIFA的構(gòu)想中，這項(xiàng)四年一屆、集合各大洲的精英的杯賽，理應(yīng)成為俱樂(lè)部賽場(chǎng)上最重要、最受尊崇、也最“貴”的賽事。
3月26日，F(xiàn)IFA正式公布了新版世俱杯的獎(jiǎng)金分配機(jī)制。賽事總共設(shè)立了12.5億美元的獎(jiǎng)池，其中10億分給參賽的32隊(duì)，另外2.5億美元?jiǎng)t作為“團(tuán)結(jié)獎(jiǎng)”，分發(fā)給其余球隊(duì)，特別是來(lái)自欠發(fā)達(dá)足球市場(chǎng)的俱樂(lè)部，用于夯實(shí)足球運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)。
如果只看總量，世俱杯的獎(jiǎng)池容量其實(shí)只是本賽季改版后歐冠的不到一半（歐冠的獎(jiǎng)池接近25億歐元，約合27億美元），但考慮到賽事的短周期和（相對(duì)的）低難度，歐洲各大豪強(qiáng)想要賺得盆滿缽滿，甚至比踢歐冠更容易，而對(duì)于非歐洲的參賽俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，這樣的獎(jiǎng)金設(shè)置更是極其誘人的。
參賽隊(duì)享受的10億獎(jiǎng)池，可以分為兩個(gè)大項(xiàng)：總額5.25億美元的參賽獎(jiǎng)金，以及總額4.75億美元的成績(jī)獎(jiǎng)金。它們的具體分配方式如下：
參賽獎(jiǎng)金：
歐洲俱樂(lè)部：根據(jù)近年來(lái)競(jìng)技成績(jī)和商業(yè)價(jià)值排名，報(bào)酬下至1281萬(wàn)，上至3819萬(wàn)美元。
南美俱樂(lè)部：1521萬(wàn)美元
亞洲、非洲和中北美及加勒比地區(qū)俱樂(lè)部：955萬(wàn)美元
大洋洲俱樂(lè)部：358萬(wàn)美元
成績(jī)獎(jiǎng)金：
小組賽每場(chǎng)勝利：200萬(wàn)美元
小組賽每場(chǎng)平局：100萬(wàn)美元
晉級(jí)十六強(qiáng)：750萬(wàn)美元
晉級(jí)八強(qiáng)：1312.5萬(wàn)美元
晉級(jí)半決賽：2100萬(wàn)美元
亞軍：3000萬(wàn)美元
冠軍：4000萬(wàn)美元
歐洲球隊(duì)自然是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。12支參賽球隊(duì)將會(huì)按照歐冠最近幾個(gè)賽季的成績(jī)，以及近年來(lái)的營(yíng)收額被分別賦予名次，并得到與之匹配的參賽獎(jiǎng)金。從目前的情況來(lái)看，3819萬(wàn)美元的最大份額獎(jiǎng)金，極有可能屬于皇馬和曼城中的一支，拜仁、巴黎緊隨其后，接下來(lái)是切爾西、多特蒙德、國(guó)際米蘭和馬競(jìng)。近年來(lái)有些落魄的尤文圖斯，將會(huì)和波爾圖、本菲卡爭(zhēng)奪第九名的位置，薩爾茨堡紅牛沒(méi)什么懸念地墊底。
如虎添翼，皇馬吸金不設(shè)限
此前的2023-24賽季，皇馬錄得10.73億歐元（約合11.6億美元）的營(yíng)收，并成為歷史上第一家邁入“10億大關(guān)”的足球俱樂(lè)部。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，皇馬保持著年均10%左右的營(yíng)收額增長(zhǎng)率，將人員成本和營(yíng)收的比率控制在50%左右，并完成競(jìng)技和經(jīng)濟(jì)層面的雙豐收，堪稱(chēng)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。現(xiàn)如今，世俱杯帶來(lái)的另一個(gè)效應(yīng)是：極有可能位列歐洲“頭號(hào)種子”、且作為奪冠大熱門(mén)的皇馬，有機(jī)會(huì)在2024-25賽季再度刷新?tīng)I(yíng)收紀(jì)錄，并將這一數(shù)字帶到他者難以企及的高度上。
皇馬1999-2024年?duì)I收額變動(dòng)情況。單位：百萬(wàn)歐元（來(lái)源：意大利“足球財(cái)經(jīng)網(wǎng)”）
皇馬2000-2024年間人員成本與營(yíng)收額比例變動(dòng)情況（來(lái)源：意大利“足球財(cái)經(jīng)網(wǎng)”）
不妨為皇馬算算賬（考慮到皇馬在財(cái)報(bào)中本身使用歐元為單位，以下分析也以歐元為基準(zhǔn)）。大膽一點(diǎn)：如果他們成功在歐冠完成衛(wèi)冕，并在世俱杯笑到最后，2024-25賽季的皇馬到底能賺多少錢(qián)？
先看兩項(xiàng)賽事的獎(jiǎng)金。在歐冠，皇馬已經(jīng)拿到1862萬(wàn)歐元的參賽獎(jiǎng)金，市場(chǎng)獎(jiǎng)金按目前估算在3957萬(wàn)歐元左右（如果奪冠還會(huì)有所增長(zhǎng)），小組賽的5場(chǎng)勝利+附加賽晉級(jí)+殺入八強(qiáng)，帶來(lái)的成績(jī)收入在4364萬(wàn)歐元，接下來(lái)可能的收入還包括殺入半決賽（1500萬(wàn)）、晉級(jí)決賽（1850萬(wàn)）和奪得冠軍（650萬(wàn)），以及超級(jí)杯的獎(jiǎng)金（400萬(wàn)參賽費(fèi)，100萬(wàn)冠軍獎(jiǎng)）。算下來(lái)，如果衛(wèi)冕成功，皇馬的收獲很可能超過(guò)1.5億歐元。
夏天的世俱杯，皇馬很可能會(huì)帶著3540萬(wàn)歐元（即對(duì)應(yīng)前文提到的3819萬(wàn)美元）的“啟動(dòng)基金”參賽。如果小組賽能夠三戰(zhàn)全勝，將會(huì)拿到540萬(wàn)歐元的獎(jiǎng)勵(lì)。接下來(lái)如能一路晉級(jí)奪冠，他們可以在淘汰賽階段拿到總計(jì)7560萬(wàn)歐元，所有獎(jiǎng)金合計(jì)達(dá)到1.164億歐元。
除此以外，在伯納烏球場(chǎng)重建完畢后，皇馬比賽日收入已從2022-23財(cái)年的1.25億，增長(zhǎng)至2023-24財(cái)年的2.48億，預(yù)計(jì)本賽季將超過(guò)2.7億歐元。商業(yè)收入層面（包括贊助、商品銷(xiāo)售、全球品牌合作等），皇馬2023/24賽季的收入為4.82億（這已經(jīng)超過(guò)大多數(shù)豪門(mén)的全部營(yíng)收額！），隨著本賽季在各項(xiàng)賽事中的曝光度進(jìn)一步提升，有機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升。
另一項(xiàng)重要的收入來(lái)源是西甲轉(zhuǎn)播權(quán)分成：皇馬拿到的金額在1.6億歐元左右。此外，別忘了伯納烏球場(chǎng)自身的變現(xiàn)能力！非比賽日期間，伯納烏可以舉辦商業(yè)活動(dòng)、演唱會(huì)和展會(huì)等，根據(jù)皇馬俱樂(lè)部的半年報(bào)，2024-25賽季前6個(gè)月的非比賽場(chǎng)地使用收入已達(dá)到4390萬(wàn)歐元，全年預(yù)計(jì)超過(guò)5000萬(wàn)。
由此估算，皇馬2024-25賽季的營(yíng)收，甚至有望突破12億歐元（約合13億美元，不含出售球員可能獲得的資本增益）！世俱杯的誕生，再加上這樣的案例，為其它頂級(jí)豪門(mén)打開(kāi)了新的增長(zhǎng)維度，也為追逐者們樹(shù)立了坐標(biāo)。
圖表：皇馬2023-24賽季和2024-25賽季（預(yù)估）收入情況
注：皇馬財(cái)報(bào)的收入方式與此表不完全相同，因此數(shù)值不保證完全精確
扭虧為盈的外掛，階級(jí)躍升的電梯
對(duì)于其它歐洲豪門(mén)來(lái)說(shuō)，世俱杯同樣意味著秘密金庫(kù)。在2020-21賽季錄得創(chuàng)紀(jì)錄2.46億歐元虧損的國(guó)際米蘭，此后的幾年間逐漸降本增效，赤字呈現(xiàn)連年減半的趨勢(shì)。上賽季，拿到聯(lián)賽冠軍、又通過(guò)出售球員獲得不菲增益的國(guó)米，已經(jīng)將赤字減少到3600萬(wàn)歐元；本賽季，已經(jīng)殺入歐冠八強(qiáng)、簽下Betsson等關(guān)鍵贊助的國(guó)米，如果能夠從世俱杯拿到超過(guò)4000萬(wàn)歐元的收入，就極有可能完成扭虧為盈的目標(biāo)。這有多不容易？莫拉蒂在1995年接手之后，國(guó)米在30年的時(shí)間里，從未實(shí)現(xiàn)單年度盈利！
為此，國(guó)米需要努力在世俱杯殺入八強(qiáng)。藍(lán)黑軍團(tuán)預(yù)計(jì)可以拿到2400萬(wàn)歐元左右的參賽獎(jiǎng)金，倘若小組賽全勝并在淘汰賽首輪過(guò)關(guān)，來(lái)到八強(qiáng)將會(huì)為他們帶來(lái)2450萬(wàn)歐元的成績(jī)獎(jiǎng)金。再加上賣(mài)人實(shí)現(xiàn)的資本收益（阿古梅、埃斯波西托、奧里斯塔尼奧等），歷史性的轉(zhuǎn)折就在前方。
對(duì)于非歐洲的精英俱樂(lè)部而言，世俱杯也是一次取得“跨階層收入”的機(jī)會(huì)。巴西豪門(mén)弗拉門(mén)戈帶著1521萬(wàn)美元的參賽獎(jiǎng)金入局，并被分在一個(gè)相對(duì)容易的小組，倘若能夠以2勝1負(fù)的成績(jī)出線，并殺入四分之一決賽，還能拿到2463萬(wàn)美元的成績(jī)獎(jiǎng)金。這合計(jì)約4000萬(wàn)美元的收入，占到該俱樂(lè)部近年來(lái)平均營(yíng)收額（約2.2億美元，不含出售球員的資本增益）的18%。
類(lèi)似地，靠石油資本在轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上掀起腥風(fēng)血雨的利雅得新月，也想在世俱杯的舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)名聲和金錢(qián)雙豐收。作為亞洲球隊(duì)，他們的參賽獎(jiǎng)金要遜于南美的弗拉門(mén)戈，但如果能夠在小組賽拿到1勝1平、順利出線，也能實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)美元的收入，占到其年?duì)I收的7-8%。
更夸張的案例來(lái)自非洲：作為南非聯(lián)賽班霸，馬梅洛迪日落單是在世俱杯上亮相，就已經(jīng)拿到了955萬(wàn)美元。即便他們未必能夠通過(guò)小組賽，但哪怕拿到一場(chǎng)勝利，又是200萬(wàn)美元的進(jìn)項(xiàng)。這約合2.15億南非蘭特，而日落俱樂(lè)部的整體估值也只有4億蘭特！作為對(duì)比：南非其它俱樂(lè)部每月能夠從聯(lián)賽得到230萬(wàn)蘭特的分成，這樣的收入量級(jí)差距，讓他們?nèi)绾闻c日落隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)？
缺位者們只有羨慕的份兒。2023-24賽季，德勤足球俱樂(lè)部收入排行榜中，營(yíng)收排名前四的俱樂(lè)部分別為皇家馬德里、曼城、巴黎圣日耳曼和曼聯(lián)，其中僅有曼聯(lián)未能獲得2025年世俱杯參賽資格。與此同時(shí)，緊隨曼聯(lián)身后的拜仁慕尼黑和巴塞羅那也均將參賽。這意味著曼聯(lián)在2024-25賽季不僅缺失了來(lái)自世俱杯的可觀獎(jiǎng)金，還將錯(cuò)失全球曝光、品牌延伸和贊助升級(jí)的重要窗口期。直接后果是：曼聯(lián)本季的營(yíng)收，幾乎注定要被拜仁和巴薩反超。對(duì)于一個(gè)商業(yè)化高度成熟、嚴(yán)重依賴全球影響力維系贊助體系的俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，這種缺席可能會(huì)在未來(lái)幾個(gè)財(cái)年持續(xù)產(chǎn)生“負(fù)乘數(shù)效應(yīng)”。
不過(guò)值得注意的是，各家俱樂(lè)部如何將收入體現(xiàn)在財(cái)報(bào)中，依然存在不確定性。對(duì)于采用跨日歷年度制的俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，6月30日之前確認(rèn)的獎(jiǎng)金，和7月1日之后確認(rèn)的獎(jiǎng)金，有可能會(huì)被分別計(jì)入24-25和25-26財(cái)年。
另一個(gè)問(wèn)題則涉及到球員合同：很多球員的合同是在6月30日到期的，因此可能會(huì)出現(xiàn)世俱杯踢到一半、球員已經(jīng)成為自由身的情況。為此，有些俱樂(lè)部可能會(huì)與相關(guān)球員續(xù)一份短約，而FIFA也特批了一個(gè)額外的轉(zhuǎn)會(huì)窗口，在今夏6月1-10日間開(kāi)啟，在本國(guó)足協(xié)批準(zhǔn)的情況下，所有俱樂(lè)部（而不僅是參賽的32強(qiáng)）都可以進(jìn)行交易。
即便如此，依然有可能發(fā)生戲劇性的情況：某位合同即將到期的球員，可能會(huì)被兩支世俱杯參賽隊(duì)列入預(yù)名單（即他在6月30日之前效力的球隊(duì)，以及7月1日即將加盟的新東家），此種情況下，F(xiàn)IFA有權(quán)在聽(tīng)取各方意見(jiàn)后，行使最終解釋權(quán)，決定該球員可以為哪隊(duì)參賽。
鈔能力的背后：FIFA設(shè)想的新秩序
FIFA為世俱杯出手如此闊綽，靠的是什么？新興足球市場(chǎng)和數(shù)字轉(zhuǎn)播平臺(tái)，聯(lián)手構(gòu)筑起來(lái)的強(qiáng)大營(yíng)收能力。世俱杯的整體營(yíng)收預(yù)計(jì)達(dá)到20億美元，其中一半來(lái)自2023年與流媒體平臺(tái)DAZN的全球轉(zhuǎn)播權(quán)協(xié)議。這本身就是一次標(biāo)志性交易：相比傳統(tǒng)電視臺(tái)，F(xiàn)IFA選擇了一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)、跨地域分發(fā)的數(shù)字平臺(tái)，象征著官方賽事與互聯(lián)網(wǎng)傳播的正式結(jié)合。
FIFA過(guò)去的媒體傳播，主要依賴于歐洲本地電視臺(tái)，以及亞洲、美洲的區(qū)域分發(fā)者。從2022年世界杯起，F(xiàn)IFA逐漸重塑自己的媒體路徑：減少對(duì)地區(qū)電視臺(tái)的依賴，強(qiáng)化自建的FIFA+平臺(tái)，并聯(lián)手以訂閱為模式的DAZN等數(shù)字平臺(tái)。這意味著FIFA不再想簡(jiǎn)單地出售版權(quán)，而是希望在數(shù)字平臺(tái)上擁有更多控制權(quán)和議價(jià)空間。
一個(gè)有趣的對(duì)比是：歐足聯(lián)當(dāng)前的版權(quán)大頭，掌握在Sky、Paramount、Amazon、Canal+等巨頭手中，這些平臺(tái)在英法德意等國(guó)已有深厚根基；相比之下，DAZN尚未深度綁定歐足聯(lián)，更愿意跟著FIFA走。同樣值得關(guān)注的，是這筆交易背后的金主。就在簽約后不久，DAZN宣布迎來(lái)一位新的少數(shù)股東：Surj Sports Investment——一家由沙特主權(quán)財(cái)富基金（PIF）控股的體育投資公司。這意味著：DAZN將借力沙特資本擴(kuò)張內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，而PIF則借殼進(jìn)入全球體育媒體的上游環(huán)節(jié)。
最近兩年內(nèi)，沙特PIF已經(jīng)通過(guò)各種方式強(qiáng)勢(shì)布局體育產(chǎn)業(yè)：足球?qū)用嫔希麄冇檬徒鹪獙羅、本澤馬和內(nèi)馬爾等頂級(jí)巨星帶到本國(guó)聯(lián)賽；高爾夫世界里，沙特人投資的LIV高爾夫巡回賽，打破了PGA賽事體系的壟斷。從2021年開(kāi)始，F(xiàn)I因凡蒂諾與沙特王儲(chǔ)穆罕默德·本·薩勒曼之間的關(guān)系日益緊密：沙特不僅是2021年FIFA大會(huì)的主辦方，還在2022年世界杯前后，贊助了FIFA的多個(gè)發(fā)展項(xiàng)目。
沙特未能成為第一個(gè)主辦世界杯的阿拉伯國(guó)家，但卡塔爾的案例在前，讓他們加快了行動(dòng)腳步。沙特的2034世界杯競(jìng)標(biāo)方案，從起初就獲得因凡蒂諾的全力支持，而在此之后，沙特希望成為FIFA賽事的核心承辦國(guó)。人們很容易對(duì)此浮想聯(lián)翩：那筆分配方式尚不明確的2.5億美元“團(tuán)結(jié)基金”，是否會(huì)為FIFA拓展中東和非洲市場(chǎng)創(chuàng)造大量空間？
除了DAZN的轉(zhuǎn)播權(quán)合作，F(xiàn)IFA還擁有一個(gè)穩(wěn)定的全球品牌矩陣，包括可口可樂(lè)、阿迪達(dá)斯、現(xiàn)代-起亞、VISA等，中國(guó)企業(yè)海信也是新版世俱杯的官方贊助商。它們都是“非歐力量”。因凡蒂諾開(kāi)啟任期時(shí)，卡塔爾已經(jīng)取得了2022年世界杯的主辦權(quán)。在他的任上，2026年世界杯和2034年世界杯的主辦權(quán)，又分別被交給了美加墨（其中美國(guó)承辦大部分賽事）和沙特。
信號(hào)已經(jīng)無(wú)比清晰：FIFA有意改變傳統(tǒng)上以歐洲/南美為絕對(duì)核心的足球世界話語(yǔ)體系，而全新世俱杯的推出，正是其對(duì)抗歐足聯(lián)在俱樂(lè)部賽事壟斷的核心武器。