本文來自微信公眾號：林氪，作者：林氪LINKR，原文標(biāo)題：《拼多多或千億補貼商家，黃崢要干什么？》

 

 

對于一個盈利能力越來越強的超級平臺，投資者非常關(guān)心拼多多的現(xiàn)金儲備去往何方。

 

截止到24年Q4，拼多多賬戶已經(jīng)趴著3300億人民幣了。所有人都在猜測，為什么要囤積這么多的現(xiàn)金？

 

是拼多多為了威懾對手，讓友商們在價格戰(zhàn)上保持冷靜？還是在默默籌劃一個超級大項目，馬上要有大開支？

 

投資者莫衷一是。陳磊“未來幾年不分紅“的宣言，像一朵烏云，飄著每個投資者心頭。

 

3月24日，有小道消息傳出，說拼多多或再投千億，加碼商家補貼。

 

 

 

 

通稿中說，這些補貼主要用于幫助中小商家高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建商家、用戶、平臺多方共贏的電商生態(tài)。

 

考慮到有3300億人民幣的現(xiàn)金無處安放，搞百億補貼不成比例，這條或千億補貼的傳聞可信度還挺高的。

 

所以，如果拼多多真的千億補貼商家，黃崢到底要干什么？讓我們來有理有據(jù)地猜測一下。

 

剛剛過去的24年Q4財報電話會，在開場發(fā)言中，針對通過補貼幫助中小商家高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級，管理層舉了一個非常具體的例子。

 

舉例說廣東惠東縣因為市場變化，女鞋產(chǎn)業(yè)陷入困境。當(dāng)?shù)厣碳腋鶕?jù)用戶需求，對供應(yīng)鏈進行了改造，打造了更有競爭力的女鞋產(chǎn)品。同時在平臺流量傾斜和各種活動的補貼下，實現(xiàn)了從代工到自主品牌的轉(zhuǎn)型。

 

這應(yīng)該是拼多多商家補貼的理想范例。

 

過去很多人批評拼多多一味鼓勵低價，導(dǎo)致很多行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，行業(yè)利潤也打沒了，這樣長期下去，所有商家只能茍活，無力支持創(chuàng)新。

 

結(jié)合上面的理想范例，平臺應(yīng)該是計劃在價格競爭之外，重新劃分出了另一個維度的競爭，就是基于用戶價值的產(chǎn)品創(chuàng)新。

 

大白話來描述的話，就是只要是好東西，哪怕暫時沒有價格優(yōu)勢，拼多多平臺給你補貼，幫你去打價格戰(zhàn)。

 

平臺低價第一的邏輯不變，但是可以通過定向補貼，支持起來更多樣的生態(tài)。

 

比如拖鞋有10塊，和20塊的，其實就鞋子本身的使用壽命而言，20塊的性價比更高，可以穿得更久。但是這個世界上，就是有人只能消費起10塊的拖鞋。

 

拼多多的解法可能是，給20塊的拖鞋10塊錢的補貼，讓用戶有機會去嘗試20塊的拖鞋。最終讓這些用戶自己意識到，20塊錢的拖鞋究竟好在哪里。

 

在這個過程中，讓20塊拖鞋背后的商家，品牌走入人心。

 

而所謂的補貼商家，其實最終的受益者也是用戶。

 

這里順便提一嘴，最近半年新推出的“智能優(yōu)惠券”，可以在不影響商品歷史最低價的同時，定向補貼用戶，我猜測這個工具，可能會變成優(yōu)質(zhì)商家補貼的重磅武器。

 

一直以來，圍繞拼多多的諸多爭議中，有一條最讓人擔(dān)心的，就是：

 

一個低價為王的平臺，到底該如何走出來我們的自主品牌？

 

許多人覺得拼多多只是低價而已，并沒有什么了不起。

 

但是在我眼里，我認(rèn)為拼多多，是通過一種正確的理念，重構(gòu)了一遍阿里的電商平臺。

 

這種正確的理念，就是消費者導(dǎo)向。

 

通過消費者導(dǎo)向這面鏡子，我們發(fā)現(xiàn)過去很多淘寶讓人迷惑的行為，其實今天都得到了對應(yīng)的惡果。

 

同時通過消費者導(dǎo)向這把尺子，一個在理念上就沒有走錯路的平臺，其實它遇到問題，更容易正確的解決問題。

 

拼多多過去的諸多決策，如今看來，都堪稱妙手。

 

其實所有的一切，都是平臺堅持消費者導(dǎo)向，黃崢相信簡單和常識的結(jié)果。

 

作為投資者，我很期待千億補貼的最終實際落地。

 

原本以為拼多多的商業(yè)模式已經(jīng)成熟，沒想到或者在管理者眼中，好戲才剛剛開始。

 

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因為我個人是拼多多死多頭，很多關(guān)注我的朋友也都是因為拼多多，所以我建了一個拼多多投資的主題群，群友反饋質(zhì)量不錯。有一些要求：

 

1、拼多多多頭。我沒有興趣在群里打口水戰(zhàn)，所以暫時不歡迎空頭。當(dāng)然歡迎有不同的意見，但是不希望分歧太大。

 

2、主要分享、討論和拼多多相關(guān)的話題，禁止廣告、刷屏、對罵等。

 

3、群主保留踢人的權(quán)利，就算是被誤踢了，希望大家也和和氣氣。

 

 

 

 

 

 

 

 

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